Ouvrir son magasin d’optique vs se lancer comme opticien à domicile ? Le comparatif pour bien entreprendre.
Et si entreprendre en tant qu’opticien ne passait pas forcément par l’ouverture d’un magasin d’optique ?
Face à un marché saturé, à des investissements lourds et à une rentabilité souvent longue à atteindre, de plus en plus d’opticiens explorent d’autres pistes pour se lancer. Mais alors, existe-t-il une alternative viable pour devenir opticien indépendant ?
👉 Faut-il vraiment créer un magasin d’optique pour se lancer ?
👉 Est-ce qu’entreprendre dans l’optique passe forcément par un local, du stock, des salariés ?
👉 Quel est le vrai coût — en argent, en temps, en liberté — d’un projet comme celui-là ?
👉 Peut-on vivre de son activité sans y laisser toute sa trésorerie… et son énergie ?
Dans cet article, on met en perspective deux manières d’entreprendre très différentes : ouvrir un magasin d’optique VS se lancer comme opticien à domicile.
Opticien à domicile : une rentabilité atteinte plus rapidement 🎯
Là où un opticien franchisé qui ouvre son point de vente met souvent 3 à 5 ans à atteindre son seuil de rentabilité, un opticien à domicile peut y parvenir en 12 à 18 mois.
Une rentabilité atteinte beaucoup plus rapidement qu’en magasin traditionnel, qui s’explique notamment par une structure légère. Pourquoi ? Parce que les charges fixes sont drastiquement réduites : pas de local à louer, pas de salariés à rémunérer, pas de stock à financer, pas de machine ou de salle de réfraction à acheter.
Optique à domicile : un investissement initial divisé par 10
Le constat est frappant : devenir opticien à domicile franchisé nécessite un investissement global d’environ 35 000€, contre 350 000€ pour l’ouverture d’un magasin traditionnel en franchise. Un ticket d’entrée plus accessible, qui s’explique principalement par l’élimination des frais immobiliers qui représentent traditionnellement plus de 60% de l’investissement initial d’un point de vente :
- Pas de frais d’agencement
- Pas de vitrine à financer
- Pas de pas-de-porte
📊 Tableau comparatif : Ouverture d’un magasin optique VS opticien à domicile.
| Postes de dépense(moyenne constatée1) | Ouverture d’un point de vente optique en franchise | Lancement d’une activité d’Opticien Mobile franchisé |
| 🤝 Frais de constitution | 2 000€ | Il y a aussi des frais de constitution comme pour toute création d’entreprise. |
| 🤝 Droit d’entrée et formation | 20 000€ | 15 000€ |
| 👓 Stock initial | 30 000 à 80 000 € | 0€ . Géré par la franchise. |
| 💻Matériel optique et informatique | 80 000 à 100 000 € (machine de taillage, salle de réfraction, matériel optique) | 12 500€ (auto réfractomètre portable, valise et sac à dos au concept, flocage, matériel optique, informatique) |
| 🏪 Superficie moyenne / m2 | 130 | Non applicable (activité à domicile) |
| 🧑🔧 Coût agencement /m2soit en moyenne | 1 500€195 000€ par point de vente | Non applicable (activité à domicile) |
| 📍Investissement global (hors pas de porte) | 300 000€ | 35 000€, comprenant le droit d’entrée, le matériel et le fonds de roulement |
| 👛 Apport personnel | 100 000€ | minimum de 5000€ |
| Trésorerie de départ | 30 000 à 80 000 € | 7 500 € |
| 🫰 Redevances / CA | 4 % de redevance franchise+ 3 % de com nationale en moyenne | 7 % du CA HT, avec un minimum de 679 € HT par mois |
| 💰 Royalties | 5 % | Incluses dans les redevances mentionnées ci-dessus |
| Commissions sur les ventes | Marge brute moyenne constatée* (62%) * Prix de vente – coût d’achat des marchandises vendues | Taux de commission variant entre 53 % et 62 % selon le CA |
| 📃 Durée contrat | 5 ans | 5 ans |
| Local commercial (location/achat) | Montant variable en fonction de l’emplacement et de la commune | Non applicable |
| 👨👩👧👦 Nombre moyen de salariés | 4 | / |
| 💸 CA moyen par an après phase d’amorçage | 760 000€ HT | 120 000 € HT |
Cette réduction importante des investissements au démarrage permet aux opticiens diplômés la possibilité de se lancer avec beaucoup plus de sérénité, sans les contraintes habituelles. Si le modèle d’opticien à domicile engendre certains frais supplémentaires liés à l’usage du véhicule (carburant, entretien, assurance professionnelle), ces coûts restent inférieurs aux charges fixes d’un local commercial et à la masse salariale qui pèsent lourdement sur la rentabilité d’un magasin traditionnel.
Le panier moyen reste identique… voire supérieur 🛒
Ce qui surprend le plus dans ce modèle économique allégé, c’est sa capacité à maintenir un panier moyen équivalent voire supérieur aux opticiens traditionnels.
Cette performance s’explique par une approche centrée sur la qualité de la relation client et du conseil personnalisé plutôt que l’exposition massive de produits.
- Un environnement détendu, loin des pressions commerciales du magasin
- Une analyse précise des besoins réels du client dans son cadre de vie quotidien
- Une sélection ciblée de produits plutôt qu’une exposition massive
- Un service perçu comme hautement personnalisé et une relation de confiance renforcée
👉 Résultat : une montée en gamme naturelle, et des clients prêts à investir dans de la qualité.
En se déplaçant au domicile des clients, en EHPAD, en résidences seniors ou en entreprise, l’opticien à domicile est un vrai professionnel de santé qui propose un service à forte valeur ajoutée et des solutions personnalisées. Ainsi, l’absence de vitrine est compensée par le bouche à oreille, la qualité de la relation client et le conseil dans le lieu de vie du patient. Les patients sont prêts à investir dans un équipement de qualité lorsqu’ils perçoivent la valeur ajoutée du service et de l’expertise.
Magasin d’optique : l’avantage de la visibilité et du flux naturel
Le magasin traditionnel présente néanmoins des avantages considérables. La visibilité permanente constitue un atout majeur : vitrine attractive, enseigne visible, présence physique dans la ville créent une notoriété naturelle. Le flux de clients potentiels est constant, alimenté par le passage quotidien dans la rue commerçante.
L’effet vitrine joue un rôle crucial dans l’attraction clientèle : exposition permanente des dernières collections, promotion des offres spéciales, démonstration de l’expertise à travers l’aménagement du magasin. Cette présence physique rassure et inspire confiance, particulièrement auprès d’une clientèle traditionnelle attachée au commerce de proximité.
Opticien à domicile : ouvrir des portes et multiplier les points de contact pour se développer 🚪
Le challenge de la prospection active
Contrairement au magasin traditionnel où les clients viennent naturellement, l’opticien à domicile doit aller à la rencontre de sa clientèle. Cette démarche proactive demande des qualités entrepreneuriales spécifiques : ténacité, résilience et capacité relationnelle.
Diversifier les canaux d’acquisition
L’opticien mobile doit développer une véritable stratégie commerciale multi-canaux :
- Partenariats avec les EHPAD et résidences seniors
- Relations avec les médecins généralistes et spécialistes
- Présence dans les entreprises pour la médecine du travail
- Actions de communication locale et digitale
- Recommandations et bouche-à-oreille
Cette approche, plus exigeante initialement, permet à terme de créer un réseau solide et diversifié, source de stabilité et de croissance.
Opticien à domicile : être autonome et définir sa propre discipline ⏰
Liberté vs rigueur imposée
Le magasin d’optique impose une discipline externe stricte : horaires d’ouverture fixes, présence obligatoire, jours de fermeture réglementés. Cette structure peut rassurer certains entrepreneurs en quête de cadre, mais elle limite la flexibilité.
L’autonomie comme opportunité et défi
L’opticien à domicile bénéficie d’une liberté d’organisation : planification des tournées, gestion du temps de travail. Cette autonomie permet de structurer son activité selon ses propres méthodes de travail.
Attention aux risques de dérive
Cette liberté nécessite une autodiscipline rigoureuse. Sans soutien d’un réseau, le risque de relâchement existe : horaires irréguliers, planification défaillante, isolement professionnel. L’optique à domicile reste une activité à temps plein qui demande la même rigueur qu’un magasin traditionnel, mais sous une forme auto-gérée.
Opticien à domicile : s’engager pour un impact social positif 🌱
Aller à la rencontre des populations fragiles
L’optique à domicile répond à un enjeu de santé publique majeur : faciliter l’accès aux soins visuels pour les personnes en perte d’autonomie. En se déplaçant chez les patients âgés, en situation de handicap ou géographiquement isolés, l’opticien mobile rompt l’isolement et maintient le lien avec le système de soins.
Créer du lien social et prévenir l’exclusion
Au-delà de la prestation technique, l’opticien à domicile joue un rôle social essentiel. Sa visite régulière crée du lien, rassure les familles et contribue au maintien à domicile des personnes âgées. Cette dimension humaine transforme l’acte commercial en mission d’utilité sociale.
Réinsérer dans le parcours de soins
Beaucoup de patients, découragés par les contraintes de déplacement ou les difficultés d’accès aux magasins traditionnels, abandonnent le suivi de leur santé visuelle. L’opticien mobile permet de les réintégrer dans un parcours de soins adapté, en coordination avec les professionnels de santé locaux.
Cette approche s’inscrit parfaitement dans les enjeux RSE actuels : inclusion sociale, égalité d’accès aux soins, maintien du lien social sur les territoires.
Optique à domicile vs ouverture d’un magasin d’optique : alors qui gagne le match ?
Le contexte actuel est particulièrement favorable au développement de l’optique à domicile :
- 🛑 Le parc de magasins optiques est saturé, avec une forte concurrence entre les enseignes
- 👵 La population vieillit, et a besoin de services adaptés
- 📈 La demande de soins à domicile explose
- ❤️ Les consommateurs recherchent du confort, de la personnalisation et du lien humain
Pour les opticiens en quête de nouveaux défis entrepreneuriaux, ce modèle économique offre l’opportunité de se lancer avec un risque limité tout en redonnant du sens à leur métier.
Le seuil de rentabilité peut être atteint beaucoup plus rapidement qu’en créant une boutique d’optique traditionnelle, ce qui réduit significativement le risque entrepreneurial et permet de se concentrer sur l’essentiel : la qualité du service et la satisfaction client.
Devenir opticien mobile franchisé : on en discute ?
L’optique à domicile propose un modèle économique qui fait ses preuves, avec un investissement initial dix fois inférieur à celui d’un magasin traditionnel pour une rentabilité comparable. Pour les opticiens-lunetiers diplômés qui souhaitent entreprendre différemment, c’est une opportunité de transformer leur vision du métier tout en participant à une mission essentielle : faciliter l’accès à la santé visuelle pour tous.
Loin d’être un simple ajustement du modèle traditionnel, l’optique à domicile représente une véritable révolution dans la façon d’exercer le métier d’opticien, alliant sens, rentabilité et équilibre de vie.
Si ce modèle vous parle, si vous avez envie d’exercer autrement, plus librement, plus humainement — alors l’optique à domicile est peut-être la voie qu’il vous faut.
👉 Contactez notre équipe développement pour en discuter. Nous serons ravis de répondre à vos questions et de vous aider à concrétiser votre projet.
